汪中求：不主張創業，雖然就業很難

文章出處：http://www.nyfzw.net 作者：汪中求 人氣： 發表時間：2010年02月04日

不主張創業，雖然就業很難

——2006年在母校《社會不知道你是誰》的演講（續2）

剛才我接受了咱們《九江學院報》的一個小記者的采訪。她問我“你對現在大學生自主創業是怎么看的？”我說我是反對的。當然中央現在在提倡，我不反對中央，但我反對這種提法。我并不主張大學生更多的去創業。我自己是創過業的，大學生剛剛畢業就搞創業，絕大多數人一定會失敗。因為在這個社會沒有這么容易。你想想，走向社會的那一批人，智商低于我們嗎？哪個領域是空白？哪個領域的競爭那么弱呢？哪個領域等著我們拿什么優勢去競爭呢？你倒是有金錢優勢呢，還是有專業技術優勢呢，還是有管理能力優勢呢，還是企業管理當中都不能缺的綜合優勢呢？沒有。我不贊成大學生過多的去考慮自主創業，尤其是在讀書的時候就在想，絕大多數是在妄想，是奢談。當然，確實有人成功了，比如比爾·蓋茨大學沒讀完，就出去了，而且非常成功，那些老牌的資本家沒一個人搞得過他，對不對？這是事實。但是你要知道，全球畢竟只有一個比爾·蓋茨，絕大多數人還是要先按部就班的走一段才行。對于多數人而言，你連打工都沒學會，就不可能學會當老板。當然少數天才跟我不一樣，另當別論。天才畢竟極少，我不太相信有太多的天才，我當然也不愿意相信我的學弟學妹們更多是天才，這不現實。老實告訴大家，假設你賣煮茶蛋，要辦公司來賣的話，會有18頂蓋帽來找你,你有沒有足夠的勇氣來迎接不同部門的敲詐？當然我們不能統一講敲詐。但社會的復雜性是我們這些還沒有走出校門的同學目前想象不到的。很多事情，事非經過不知難。

我下海第一站做什么？那是1992年，我從報紙上看到一篇文章，題目叫做《東風吹來滿眼春》，就是后來所謂的“南巡講話”。我看了這個報紙之后，我就想，我不能再在內地這么呆了，我應該走向前沿，我應該知道什么叫市場，我應該知道什么叫市場經濟，我應該知道哪里叫前線。所以，我就毅然辭職了。我最早工作的地方，在永修的云山墾殖場。我下海，放棄了很多的東西，比如說，我的職務、我的檔案、我住的房子、我太太的工作，全部被迫放棄了。到現在我拿到的身份證還是永修縣國營云山墾殖場的。

真的下海之后，我才發現準備很不充分，雖然當時我已經接近30歲了。我當時甚至想到，萬一找不到工作我就到一個小學去教書，我原來在云山中學教書，應該是過得去，對做老師那個時候的我還有點自信。因此，憑著這個最后的底線，我下海了。但當我去企業找工作的時候才發現，幾乎沒有工作讓我做，或者說幾乎沒有工作適合我。第一，財務我不懂；第二，那個時候沒有人力資源這個概念，但有人事管理，人事管理都是老板很貼心的人，我沒有份；第三，工程技術我完全不懂，因為我學中文的。我能做什么呢？我唯一能做的，是做秘書。但是資本家不要29歲的老男秘。因此，只有一個選擇，做業務員。因為那個時候還沒有營銷專業，全社會還沒有合格的業務員，在不合格的人當中，我有一定的社會經驗，有一定的與人溝通的能力，有一點點口才。那個時候認為業務員就是嘴皮子薄，能說會道，臉皮厚，就什么困難都不怕，敢說就可以了。我畢竟當了幾年的老師，還當了兩年的秘書。當秘書給我最大的幫助是兩條：第一條，知道什么叫察言觀色。以前當老師根本就不知道，當老師和校長是很平等的，不是太在乎察言觀色；第二條，當秘書的時候，我學會了怎么伺候別人，以前當老師我不伺候別人。所以，我是憑著這么一點點社會交往的基本功，下海了。

到現在為止我還記得當時我的老板第一天跟我講的話，當然不是跟我一個人講，而是跟一批從內陸招來的人講話，也算培訓。這個老板跟我們第一次對話就說：“在座的大陸仔（叫‘大陸仔’，非常鄙視的），你們這批大陸仔到我這里來打工，你都可以舞弊（就是都可以搞名堂，搞他的錢），但是只要我們發現你舞弊，立馬給我滾蛋。下午3點鐘說你要走開，5點鐘就不能看到你這個人，晚上7點鐘就沒有你睡的床鋪”。就是這樣的，非常絕情。我們有些同事中午還在跟我們的主管喝酒，聊天，還是哥們，到了下午2點鐘秘書告訴他，你被辭退了，晚上就不能住在這里。住在哪兒，那不是我的事，因為企業沒有社會福利責任。

我給大家講一個案例，發生在南京。在2005年的12月27號，有一個大學生，開了一個新聞發布會，在一個大學城。他講的話我學給大家聽聽：“賣一部手機賺200塊錢，大學城每天有300部的需求，大學城12萬學生，每人每年換一部2000元的手機，那么一年就是2.4億的市場。”我認為這小子有點扯淡，這個市場跟你有什么關系啊？第一，一部手機真的能掙200嗎？第二，每天真的都能賣300部嗎？第三，12萬人都在用手機嗎？第四，用的都是2000塊錢的手機嗎？就算這些全是對的，2.4億的市場你能得多少呢？也許你一部也賣不動。

當然，我也發現，有些培訓師給我們大學生講課的時候，也是毫不負責任的，動不動就說中國的市場多大，“你看13億人，一個人賺一塊錢，哇，13個億”。這話講得多沒有意義啊！你要想13億人都知道你都是不容易的事情。現在李宇春都不一定有13億人知道，汪中求也沒有13億人知道，3億人也沒有，3000萬，可能。你想那么多人知道都是不可能的事情，何況還要到人家身上去掙一塊錢。憑什么呢？現在誰愿意無緣無故的讓你掙一塊錢？現在要飯要一塊錢都很困難。我們把事情想得太簡單了。因此，我并不主張在座的學弟和學妹們老是想怎么去創業，恐怕更多的首先要想到打工。

今天我們的小記者還問我一個問題：你認為實用主義對不對？當時我就回答說，實用是必要的，但實用主義是另外一回事，是不一樣的。你當然要考慮實用，大家要認識到一個問題，人的一生最大愛好是什么呢？活著。太簡單了，但是卻有很多人忘了，忘了自己最重要的愛好是活著。所以，我們對社會的嚴酷性是認識不充分的。在這種背景下，我提出“快速適應社會的能力就是素質”的觀點。

“什么叫適應呢？”第一，尊重你認為智商低于你的人。比如說，大家知道，我今天會來。肯定有同學會想，那個家伙也不過如此。但是，不過如此你也要聽，因為他有他的東西。你可能認為他的智商低，但是他未必就低，就算低他也在有些方面比你強。這個智商比你低的人，他的定力比你好，他的持久性比你好，他很有可能以后比你更加厲害，信不信？你千萬不要瞧不起一個智商低于你的人，有可能到后來你會為他打工，這是完全可能的。真的老板不一定是智商最高的。所以第一個事情就是去尊重你認為智商低于你的人。第二，遵從你認為不正確的游戲規則。這社會上有些規則，你認為是不對的，不對你也得去遵守，沒有辦法，你現在改變不了它，你沒有能力去改變它。當你成為參天大樹的時候，你才可以建議把哪個小樹移走。但是當你在自己這么可憐的時候，你沒有資格說這個話。所以，即使你認為不正確的規則——何況未必就不正確，你也必須去遵從它。這就是適應。

我認為現在社會的情況，對我們來說復雜性太大，未知性太多。我們應該有足夠的認識，至少要讓自己慢慢的有一些認識。就算找到了工作之后，也不要非常浪漫地認為工作就一定多么多么好，怎么發揮自己的專業，怎么唯才是用。那都是書上講的，絕大多數不太可能。絕大多數大學生剛剛走到一個工作崗位去，做的事情全是雜事，絕大多數學生做的都是非常簡單的事，非常單調的事，非常無趣的事。沒有創新，沒有你發揮的余地。信不信？工作非常非常簡單，你也得天天這么干。沒有更好的辦法。請大家注意，天下的老板都是黑的，就像烏鴉一樣，沒有白的。老板請你是付了錢的，因此一定要你付出一定的勞動。在他對你沒有認識或者認識不充分的情況下，他不可能拿一個有挑戰性的有創新的工作讓你去試。試壞了怎么辦？試壞了你能承擔責任嗎？不能。因此壞了只有老板最后承擔責任，所以他不會隨便讓你試的。

前不久我在網上看到大學生對自己未來工作的認識，概括成了四句話：位高權重責任輕，錢多事少離家近，工資領到手抽筋，別人加班我加薪。這當然不可能，你們也知道不可能。事實上，現在大多數企業的情況相反，倒是符合下段的一句話：領導貴族化，員工平民化，老大神仙化，下面（部門）諸侯化，加班義務化，前途怨氣化。很多企業還真是這樣的。

因此，我們在走向社會之前，恐怕要加一門課程，加一門去掉浪漫的課程，把我們過去很多浪漫的想法去掉，要去掉這酸味，否則我們很難適應。

老實說，很多人都在琢磨一個問題，我們經過四年的大學教育，我們合算不合算？確實，我們得出的是一個無奈的結論：不合算。但不合算，你又不能不讀書。因為你不讀書，雖然抓住了現在，但是你放棄了未來。你現在讀了書，是在追求不一定有的未來，但是你總不能放棄這種追求。

《鳳凰周刊》告訴我們， 2006年到2010年五年時間，社會就業的總需求是2400萬，但社會能夠提供的崗位是1100萬。包括農民工在一起，加起來看，有一半以上的人是不可能找得到工作的。過去的五年，2000年到2005年，新增的機會只有750萬個。（未完待續）